描述：就在他准备关门吉，另谋出路的时候，她在报纸上看到一则伊耐净自助洗衣店加盟的招商信息。
没有赚不了钱的冷门，也没有赚钱的朝阳产业。成功者的表现总是出奇的一致，而失败者的原因也不无缘由。因此每一个失败的案例都值得反思，以待避免重蹈覆辙。
今年夏天，小河开在一家小区的干洗店 面临着关门的危险。预算中每年稳赚十万以上的生意，却在一片冷清中惨淡收场。每当走在街头，看着别人洗衣店总是爆棚，小河总会忍不住后悔莫名。
头年稳赚10万的生意
小河开店的小区住户不到一千户，去年不到半年时间却雨后春笋般冒出十多家干洗店，其中不乏的连锁品牌。小河的自营干洗店，生意一天比一天难做。
就在他准备关门吉，另谋出路的时候，她在报纸上看到一则伊耐净自助洗衣店加盟的招商信息。这种投币、刷卡洗衣机，无需人员看管，投入几枚一元硬币便可自动运行，适用于、宾馆、企业、社区等多类市场。
作为干洗行业的老手，小河仔细算了一笔账，每台投币、刷卡洗衣机每天工作10次应该不成问题，以每桶衣服收费10元计算，每台洗衣机一个月便能有3000元的收入。如果开一家有10台洗衣机的自助洗衣店，每月收入便可达30000元，而水电等成本支出，只有不到1000元。
这样的利润率让小河兴奋不已。
在洗衣店干洗衣物，一件单衣就要6-8元，相比起来，投币、刷卡洗衣机具有无可比拟的价格优势，小河毫不犹豫地将干洗店转让出去，准备伊耐净自助洗衣店。
当时市场上经营投币、刷卡洗衣机有两种方式，一是直接从厂家进货，自己开拓市场;二是加盟已有的自助洗衣品牌。小河选择了前者。因为单干利润多。
拿出资金，小河购进了12台伊耐净投币、刷卡洗衣机，开始向校市场发起进攻。在她的预算中，这是头年便稳赚10万元的生意!
得意忘形
投币、刷卡洗衣机放在哪里有市场?小河先想到的便是校的学生宿舍。这是已经被市场证明了的成功运作模式。
她找到白云区的一所校，经过了解，这里的宿舍还未安装投币、刷卡洗衣机。小河提出的合作方式是，交给的场地租金，安装单的水表、电表，水电费按实际用量结算。然而没想到，却提出另一种完不同的合作模式，由小河将洗衣机安装进学生宿舍，按每次洗衣1元钱的标准收取水电费和管理费。
即使每次洗衣按8元收费，也意味着自己损失了1/8的利润。这着实让小河心疼。几次找到，却完没有商量的余地。她于感受到，在和的合作中，自己始是被动的。
小河拒与伊耐净自助洗衣店加盟合作便是为了多赚钱，这会她决定再强硬一次。进不了宿舍，就自己开店。我把生意做起来，不怕你们不主动找我合作!
她在门口以每月5000元的租金租下一间30的店铺，准备开一家自助洗衣店。
店面租下来了，小河却发现，自己开店并不是件容易的事。办手续、装修、宣传样样亲力亲为。
为了尽快打开市场并回笼资金，小河匆匆忙忙地开业。她推出了价洗衣活动，每洗一次衣服，5千克以内仅收费5元。
由于自助洗衣方便实惠，许多追求时尚和方便的学生们，都愿意花5元钱来体验一下。开业个月，小河的自助洗衣店营业额达到15000元，除去房租和水电费，居然也小有赢利。
一瓢冷水
眼看营业额已经趋于稳定，小河结束了开业促销活动，将价格恢复到每桶10元。这时营业额却直线下降。
10元的价格，依然在学生的承受范围之内，价格应该不是主要原因。
小河到校园内进行了一番调查，于发现了问题所在。提着包的衣物到校门外清洗，毕竟不太方便，再加上夏季衣服单薄，手洗并不困难。
恰好选择在此时提价，自然顾客锐减。
就在此时，令小河百思不解的一幕出现了。在与自己相距不远处，新开了一家伊耐净加盟自助洗衣店。同样的规模，同样的价格，那家洗衣店却是生意兴隆，仿佛是对自己无情的嘲弄。
假扮成顾客，到那家新开的洗衣店打探。小河发现，原来这家新开的店里不但有投币、刷卡洗衣机，还有自助烘干机及熨烫工具。顾客洗完衣服之后，再花一元钱，便可烘干衣物，并自助熨衣。这种即洗即穿的一条龙式服务，自然比单纯的自助洗衣有市场。
要想和对手处在同一条起跑线上，只有购置相同的设备，提供相同的服务。然而到市场上一看，同样的投币烘干机，价格都在万元以上。买，资金从哪里来?不买，又如何生存？
小河这才真切地体会到，生意有时是一条不可回头的路，她对自己没有加盟而是自开店有点后悔了。
雪上加霜
咬紧牙关，小河向朋友借了5万元，小河又购进了2台投币式烘干机。
在9月份学生开学的经营旺季，她重新推出优惠洗衣活动，准备一举从竞争对手那里抢回市场。
此时她却打听到了一个让她接近崩溃的消息：为改善学生住宿条件，开始在宿舍楼内安装投币、刷卡洗衣机。学生不出校门，便可享受自助洗衣服务。
当她打听到宿舍楼里安装的自助洗衣机同样是承包给其他投资者经营的消息，小河肠子都悔青了。这是自己先发现的商机，本来应该是自己的市场。
如果当初加盟伊耐净干洗店，有总部支持……
如果与合作，也许就不会有这么多的后期投资，不会有这样的竞争；也许自己早就增加了机器，扩了经营……
但是生活没有如果，这苦果只能自吞。
小河不甘心这十几万元的设备投资就此打水漂，她放身价请人再找相关负责人商谈。
“现在正是旺季，想进宿舍的经营者太多，每洗一桶衣服至少要交给5元。”依然是当初与小河商谈的那位负责人，冷冷地这样答复。
小编寄语：投资有风险，自经营可以利益尽占，但是风险也，稳妥的方法是先加盟靠谱品牌，合作成功后，再扩战果，步步为营，切忌心浮气躁，一意孤行，得意忘形，以致满盘亏输。
