下面，广州伊耐净根据多年来做投币洗衣机行业的经验，总结了关于铺放投币洗衣机与洽谈流程如下：
1：先找到的学生宿舍，看是否有投币洗衣机或洗衣房，
2：了解如果是洗衣房，看洗衣房是归哪里管？或学生公寓管理处或物业？归哪里管就找哪个部门！
3：了解洗衣房经营有多长时间，合同什么时候到期，是否与某有关系或是租赁？如果与校有关系看是否可以通过洗衣房签订合同？
4：如果是销售机器，没有的话，可以直接找到食堂承包商进行了解，或者推销给食堂承包商。
5：如果是自己铺放，一般是找的后勤管理处负责人。
6：一般次先递交资料了解情况，洽谈是否有铺机意向。
7：有铺机意向，可以邀约到公司进行考察。
8：洽谈分成和管理模式好不要有外人在场，如果有外人在时，次请保留的空间。
9：合作有两种模式：一种给管理费200-500元/台/年；一种是和合作分成，分成比例20－40（含水电费）分红比例，每月派人一起开箱。水电占比10，好是先从处开始谈。
10：给灌输理念：这种设备为学生提供方便，提校服务质量，提校的声誉，提校的硬件配套设施，其它部分的已经有了，学生也有强烈的需求。让觉得不是以赢利为主，还能为带来一些收益，或者为后勤小金库提供一个收益渠道。
11：开拓时好可以找到牵线搭桥的朋友，可以给此人一条烟或化妆品（如为女性），与负责人一起先吃个饭联系一下感情，或者帮你打个招呼。再次联系时可以送上一个红包，可根据的学生情况，概150人左右铺一台（可根据的情况每层一台），一万学生的给可先打个5000红包（可按一台左右的比例，总共开拓的费用一般在200元一台左右），如果对方表示难办可以承诺事成后再给5000元。根据的情况，可以灵活变通，以花小钱能办成事好。
12：如果没有熟悉的人，找需要耐心和恒心，先联系上，每隔三岔五去电话或去人聊一下，逢年过节短信祝福。有意向时，人又比较熟悉了，要找到可以签订合同的人才可以给红包，如果别人办不了事，红包一般是会退给你的。
13：如果已经安装投币洗衣机，看是否有机会可以续签合同。通过找朋友熟人的关系或者是自己混熟的关系，一般会跟你明示。
14：合同签订下来后，每年开学和过节也要维护一下关系，给主要送点礼物，吃一下饭联系一下感情。这样稳固了感情才不会让他人有可乘之机。
